Привет, с вами маркетинговое агентство Luna! Мы настраиваем рекламу в соцсетях, чтобы ваш бизнес приносил больше клиентов. Если вы ещё не подписаны на наш паблик — самое время это сделать https://vk.com/luna_marketing!
«О проекте»
Это сеть из трёх студий растяжки, расположенных в Чите, Улан-Удэ и Кургане. Формат студий направлен на женщин, которые хотят улучшить гибкость, осанку и общее самочувствие. Клиент изначально неоднократно пробовал работать с разными подрядчиками, но всегда возвращался к нам, так как мы предлагали не только результат, но и качественный сервис. Совместно открыли один филиал.
Средняя конверсия заявок в реальный приход составила 30-40%, что является высоким показателем в нише. Локации достаточно конкурентны, в студии работают одновременно разные подрядчики, что также влияет на цену заявки.
«Подготовка к рекламе»
Перед запуском рекламной кампании мы:
- Настроили виджеты, приветственное сообщение и меню для удобства взаимодействия с потенциальными клиентами. Добавили наши секретные фишки, которые дают отличный результат.
- Дали рекомендации по контенту: добавить фото и видео тренировок, оформлять посты для повышения вовлечённости.
- Сделали упор на заявки из лид форм - только так можно добиться отличной окупаемости рекламы. Остальные связки не работают в моменте, требуют больших вложений.
«Запуск таргета и тесты»
Для тестовой рекламы мы выбрали несколько сегментов аудитории:
- Секретный сегмент.
- Женщины 20-45 лет, интересующиеся растяжкой, йогой и здоровым образом жизни.
- Платёжеспособная аудитория, готовая инвестировать в своё здоровье.
Что получили?
Чита:
- Потрачено: 83 439 рублей.
- Получено: 459 заявок.
- Цена заявки: 181 рубль.
Улан-Удэ:
- Потрачено: 55 013 рублей.
- Получено: 304 заявки.
- Цена заявки: 180 рублей.
Курган:
- Потрачено: 111 672,32 рублей.
- Получено: 1054 заявки.
- Цена заявки: 105 рублей.
Общий результат:
- Всего заявок: 1817.
- Общий бюджет: 250 124,32 рубля.
- Средняя цена заявки: 138 рублей.
«Результаты рекламной кампании»
После тестов мы сделали важные выводы:
- Самые качественные заявки приходят с секретного сегмента.
- Лид-форма даёт отличные заявки с конверсией 30-40% в доходимость.
- Доверие к студиям сильно влияет на конверсию — когда клиенты видят реальные отзывы и примеры тренировок, они охотнее записываются.
- Курган показал самую низкую цену заявки, что связано с высокой востребованностью услуг в регионе и правильной стратегией таргетинга.
«Что делаем сейчас»
Мы продолжаем вести рекламные кампании (владелица вернулась к нам уже в четвертый раз). Также увеличиваем бюджет для усиления потока заявок и работаем над созданием лояльного комьюнити вокруг студий.
Есть вопросы? Пиши в личку https://vk.me/luna_marketing, и мы с тобой всё обсудим!
НЕ ЗАБУДЬ ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТИМ КЕЙСОМ И ПОДПИШИСЬ НА НАШУ ГРУППУ
https://vk.com/luna_marketing
