Привет, с вами маркетинговое агентство Luna! Мы настраиваем рекламу в соцсетях, чтобы ваш бизнес приносил больше клиентов. Если вы ещё не подписаны на наш паблик— самое время это сделать https://vk.com/luna_marketing!
«О проекте»
Дом современного танца «Штрихи» в Санкт-Петербурге. Локация конкурентная, а аудитория детей довольно узкая, что существенно влияет на стоимость заявок. В большинстве случаев реклама в этой нише запускается в январе и августе для набора новых групп по возрастам. Однако мы решили изменить стратегию и рекламироваться круглый год, чтобы постоянно добирать детей в существующие группы.
«Подготовка к рекламе»
Перед запуском рекламной кампании мы:
- Настроили виджеты, приветственное сообщение и меню для удобства взаимодействия с потенциальными клиентами. Добавили наши секретные фишки, которые дают отличный результат.
- Доработали сенлер. Были с ним проблемы.
- Дали рекомендации по контенту: добавить фото и видео тренировок, оформлять посты для повышения вовлечённости.
- Сделали упор на заявки из лид форм - только так можно добиться отличной окупаемости рекламы. Остальные связки не работают в моменте, требуют больших вложений.
«Запуск таргета и тесты»
Для тестирования мы выбрали три основные аудитории:
- Родителей детей 3-16 лет, интересующихся танцами и активностями.
- Подписчиков конкурирующих школ и студий.
- Семьи из районов, расположенных ближе всего к студии, чтобы повысить конверсию в запись.
«Что получили?»
- Потрачено:67 286,20 рублей
- Получено:89 заявок по 756 рублей каждая
«Результаты рекламной кампании»
После тестов сделали выводы для дальнейшей оптимизации:
- Лучшие заявки приходят с родителей, подписанных на конкурентов.
- Лид-форма работает, но стоимость заявки остаётся высокой из за сезонности.
- Родители долго принимают решение, важно выстраивать доверие через контент.
- Чем больше пользователь вовлечён в контент студии, тем выше вероятность, что он запишет ребёнка на занятие.
«Что делаем сейчас»
Мы продолжаем вести сообщество, усиливаем контент-прогрев и работаем над повышением конверсии в запись. Запускаем новые рекламные кампании с учётом собранной статистики и корректируем креативы для снижения стоимости заявки.
Есть вопросы? Пиши в личку https://vk.me/luna_marketing, и мы с тобой всё обсудим!
НЕ ЗАБУДЬ ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТИМ КЕЙСОМ И ПОДПИШИСЬ НА НАШУ ГРУППУ
https://vk.com/luna_marketing
