Привет, с вами маркетинговое агентство Luna!
Рассказываем, как помогли проекту авторских джип-туров по Дагестану, Чечне и Осетии — наладить поток заявок, собрать базу и подготовиться к долгой продаже мечты.
О проекте
Наш клиент — Асадулла, гид с 5-летним опытом, который проводит авторские туры по Кавказу.
Форматы: групповые и индивидуальные путешествия с насыщенной программой, национальной кухней, комфортным проживанием и трансфером на премиум-авто.
Цель: получать заявки на туры, собирать активную базу и выстраивать долгосрочную воронку продаж.
Аудитория: мужчины и женщины 24–45 лет, интересующиеся путешествиями, горами и культурным туризмом.
Подготовка к рекламе
- Упаковали оффер «Все включено»
- Описали яркие эмоции тура: горы, катер, кофе с видом на барханы
- Добавили форматы: групповые от 1 человека, индивидуальные от 4
- Разработали новый визуал группы— дизайнер оформил всё в едином стиле
Запуск таргета и тесты
Запустили две стратегии в разных рекламных кабинетах:
Новый кабинет + лид-форма— акцент на быстрый контакт
Старый кабинет + цель “Сообщения”— ставка на вовлечение и сбор базы
Что получили?
Новый кабинет:
- Потратили:9 000 ₽(11 000 ₽ с НДС)
- Заявок:36
- Цена заявки:250 ₽(277 ₽ с НДС)
Старый кабинет:
- Потратили:3 000 ₽
- Заявок:8
- Цена:375 ₽
30% людей, оставивших заявку, попадают в рассылку — в Senler, где с ними можно выстраивать дальнейшее общение.
Результаты рекламной кампании
- Цена заявки ниже среднего по нише
- Получили десятки контактов, которые можно прогревать
- Нашли работающую связку
- Подготовили визуальное оформление группы для увеличения доверия
Что делаем сейчас
- Продолжаем собирать заявки через лид-формы
- Готовим рассылки для базы (напоминания, акции, новинки туров)
- Планируем делать триггерные посты: истории путешественников, подборки маршрутов, видео
- Оптимизируем офферы под сезонные запросы
Когда клиент решается, он берет не один билет. А качественное прогревание превращает подписчика в постоянного путешественника.
Есть вопросы? Пиши в личку https://vk.me/luna_marketing, и мы с тобой всё обсудим!
НЕ ЗАБУДЬ ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТИМ КЕЙСОМ
И ПОДПИШИСЬ НА НАШУ ГРУППУ
https://vk.com/luna_marketing
