Клиент: Мебельное производство в Тюмени. Основные направления — кухни на заказ и шкафы-купе. До обращения к нам реклама либо не запускалась, либо запускалась без чёткой стратегии лидогенерации.
Задача: Получить заявки на замеры от целевых клиентов — людей, которые реально планируют покупку в ближайшее время, а не просто "смотрят".
Что сделали:
Сделали упор на лид-форму: пользователь оставлял имя и номер телефона, а дополнительный вопрос "когда планируете кухню?" позволял сразу сегментировать базу. Те, кто отвечал "через месяц" — попадали в отдельный список для повторного касания. Это критично в мебельной нише: цикл принятия решения длинный, и важно не потерять контакт.
Запустили 92 рекламных креатива, протестировали разные форматы и аудитории, нашли работающие связки.
Результат:
- Бюджет: ~60 000 рублей за 2 месяца
- Заявок получено: стабильный поток через лид-форму
- Средняя стоимость заявки: 650 рублей
- Лучшие результаты в отдельные периоды: 200-400 рублей за заявку
Для Тюмени с высокой конкуренцией в мебельной нише — это сильный результат.
Главный инсайт:
Мебель — один из самых конкурентных рынков. Человек, оставивший заявку, оставил её не только вам. Параллельно он пишет ещё в несколько мест. Побеждает не тот, кто дал цену ниже, а тот, кто первым вышел на связь, предложил приехать с образцами и говорил уверенно. Те, кто не умеет доносить ценность на этапе обработки заявки — проигрывают мелким производствам, которые просто демпингуют. Клиент в итоге получает кота в мешке.
Реклама решает задачу трафика. Конверсия в продажу — это уже про скорость и качество обработки.
Что делаем сейчас:
Продолжаем вести рекламу, масштабируем лучшие связки. Параллельно тестируем дополнительные источники: ЯндексДирект и Авито — чтобы найти оптимальный микс для этого города и этой ниши.
Хотите запустить поток заявок для своего производства? Напишите нам — подберём источник трафика и рассчитаем примерную стоимость заявки в вашем регионе.